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海隆北美中東連獲大單

日期 2012-03-30

2012年3月,加拿大的海隆石油管材有限公司(加拿大海?。┖桶⒙撉醯暮BH鉆桿有限公司(中東海?。┓謩e拿下具有重大意義的訂單,銷售取得重大成果。

加拿大海隆獲Trinidad訂單
海隆加拿大團隊從2011年底開始一直通過合作伙伴SES與加拿大第三大鉆井公司Trinidad Drilling溝通其2012年采購需求。Trinidad在加拿大市場具有很大的影響力,此次采購計劃中產品高端、數量大,許多國際大公司也紛紛參與競標,競爭異常激烈。
在這種情況下,經過縝密的分析,加拿大海隆改變了報價方針,針對不同的產品有策略地調整價格,并通過SES的配合,再次與Trinidad溝通。
經過不懈努力,加拿大團隊終于敲定了Trinidad在2012年采購清單中的幾乎所有產品。截止2012年3月,加拿大海隆已拿到包含抗硫鉆桿、X95R2鋼級鉆桿、6 1/2"鉆鋌、8"鉆鋌等產品在內、價值390多萬美元的訂單。
其中的抗硫鉆桿同時采用了海隆雙抬肩接頭和抗硫涂層,這是海隆第一次把抗硫鉆桿、雙抬肩接頭、抗硫涂層三合為一地銷售到加拿大市場;最終用戶又是在加拿大非常有影響力的第三大鉆井公司。
這個訂單標志著海隆高技術、高附加值產品在加拿大市場取得重大突破。

中東海隆獲Key Energy訂單
中東海隆公司的訂單客戶Key Energy是美國一家大型鉆井承包商,在全球范圍內開展鉆井活動,以在中東地區尤為活躍。
中東海隆于2009年開始接觸Key Energy,并爭取到機會與其不斷進行商務技術交流。
經過不懈的努力,中東海隆終于近期在阿曼第二大石油公司OXY的一個項目招標中中標。
由于客戶要求的交貨期緊急,該項目幾乎成為不可能完成的任務。然而中東海隆的銷售團隊沒有氣餒,多次與客戶溝通,并與原材料供應商密切協調,最后終于敲定訂單,總金額約250萬美元。

在中東公司完全歸屬海隆所有后,該訂單的簽訂極大地鼓舞了團隊士氣!

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